Baran chce teraz, Koziorożec chce według planu

Przy zakupie samochodu Baran wybiera ten, który stoi w salonie i którym można odjechać jeszcze dziś. Koziorożec porównuje spalanie, koszt przeglądów i cenę odsprzedaży, i potrzebuje na to kilku tygodni.

Obie metody mają sens. Baran nie traci okazji, Koziorożec nie przepłaca. Kiedy Koziorożec zawęża wybór do kilku modeli, a Baran szybko wybiera spośród nich, ta para kupuje lepiej, niż kupiłaby którakolwiek strona osobno.

W pracy ta para ma dużą siłę przebicia. Baran zdobywa klientów i otwiera nowe kierunki, Koziorożec pilnuje budżetu, umów i terminów, więc firma rośnie i ma porządek w papierach.

Problem zaczyna się, gdy obie strony chcą podpisać tę samą decyzję. Lepiej działa podział według dziedzin niż według ważności: Baran odpowiada za sprzedaż, Koziorożec za finanse, i nikt nie wchodzi drugiej stronie w kompetencje bez pytania. Kłótnie o władzę zamieniają się wtedy w zwykłe rozmowy o liczbach.

Baran mówi o uczuciach głośno i chce ich dowodów od razu. Koziorożec okazuje je czynem: naprawi cieknący kran, zapłaci zaległy rachunek, zapamięta termin ważnej wizyty.

Baranowi bywa za mało słów, Koziorożcowi za dużo emocji w niewłaściwym momencie. Kiedy Baran uczy się czytać te gesty, a Koziorożec od czasu do czasu mówi wprost, co czuje, ta różnica przestaje uwierać.